SERVICIO DE PLANIFICACIÓN Y ASESORAMIENTO PARA SU PROYECTO INMOBILIARIO
Como hemos podido constatar con nuestros clientes, la mayoría de las agencias inmobilliarias, no se enfocan en solucionarle todo el proceso de venta, inversión, compra o cambio de casa, sino que se enfocan en sólo una parte de la transacción, dejándole sin alternativas para llegar a buen puerto con toda la seguridad jurídica, fiscal y financiera que usted necesita conocer previamente para lograr su cometido sin sorpresas.
SERVICIO PARA VENDER SU VIVIENDA
Solución a su alcance
Como agente de productos inmobiliarios, con más de 22 años de experiencia en toda la provincia de Cádiz, puedo ayudarle a minimizar y neutralizar todos los inconvenientes que nos encontramos, a la hora de vender, comprar, cambiar un inmueble, estudiar financiera y fiscalmente una operación, etc...De tal modo que la experiencia de realizar una o más operaciones con nosotros, le resulte, fácil y lo más ajustada posible a sus intereses.
Mi misión como su Agente de Ventas, se centrará, entre otras actividades más, de las siguientes:
- Asesorarle y elaborarle un plan de marketing personalizado, evitando los errores más comunes.
- Colocación de su vivienda en el mercado con todas y las mejores garantías de éxito.
- Ahorrarle el tremendo estrés de tratar con compradores NO VALIDOS, casi a diario.
- Mantenerle informado de la venta en todo momento y en tiempo real.
- Optima gestión en notaría y postventa.
-Consecución de su objetivo y proyecto.
VENTAJAS QUE USTED PERCIBE AL CONTRATAR ESTE SERVICIO DE VENTAS
1. VERIFICACIÓN DE SERVICIOS Y JUSTA RELACIÓN DE LOS MISMOS, CON RESPECTO A HONORARIOS.
Ante todo, debemos remarcar que genéricamente, el sector se ha profesionalizado y evolucionado de un modo favorable. No obstante, seguimos contemplando que existe en el mercado corredores que operan a la antigua usanza, la cual no aporta la profesionalización que exige la venta de un inmueble.
De este modo, nos encontramos con dos grandes grupos de agentes que están actuando:
- Agentes corredores que no ofrecen todas las garantías ni conocimientos técnicos, fiscales, financieros y legales adecuados, para tratar un tema tan serio como éste, sin que surja algún problema en algún momento de la gestión.
- Agencias inmobiliarias situados en los barrios, que compiten entre ellas en ofrecer el mayor número de servicios hacia el vendedor para JUSTIFICAR UNOS HONORARIOS REALMENTE EXCESIVOS, pero sin enfocarse en la situación particular de cada cliente.
Siendo conscientes de ambos tipos de agentes, nosotros queremos enfocarnos en solucionar estos dos arquetipos de agencia a través de nuestro servicio, el cual, se enfoca radicalmente en sus necesidades como cliente, y no por ello le vamos a trasladar unos honorarios altos: NUESTROS CLIENTES NOS DICEN Y LO TENEMOS MÁS QUE COMPROBADO QUE LO QUE MÁS VALORAN DE UN AGENTE INMOBILIARIO ES:
- SU ETICA.
- SU PROFESIONALIDAD.
- Y UNOS HONORARIOS RAZONABLES.
2. LA VENTA NO SE REALIZARÁ SI SU COMPRADOR NO SABE VER LA INVERSIÓN, O TIENE DUDAS SOBRE CUALQUIER ASPECTO DE LA OPERACIÓN QUE VA A REALIZAR.
No podemos olvidar que el éxito de la venta de su vivienda pasa por ayudar a su comprador para que se decida a comprarle su inmueble. Para ello se hace fundamental que éste se encuentre seguro en todo lo que implica la compra de un inmueble.
Uno de los aspectos que más se descuida en el mercado es el adecuado tratamiento a los compradores, para que éstos se sientan seguros y bien asesorados en todos los aspectos. Como vendedor, la principal ventaja que usted encontrará en nosotros, y gracias a nuestro departamento de "ahorro hipotecario", es la gran base de clientes que ya disponemos previamente asesorados correctamente para comprar su vivienda, todo ello antes de que usted nos ofrezca su vivienda. Actualmente somos la única agencia en la ciudad que ofrece este servicio de asesoramiento hipotecario de un modo explícito a través de nuestra marca y posicionamiento profesional y como valor añadido para el comprador, es decir, no le cobramos por gestionarle su financiación y por asesorarle en ello.
Ofrecemos este servicio de asesoramiento y financiación a nuestros compradores, DE FORMA GRATUITA, de modo que no incrementamos más honorarios a los que ya pueda tener un comprador por el hecho de comprarnos una vivienda representada por nosotros.
3. INFORMACION DE GASTOS SEGUN LEY, PARTE VENDEDORA.
Los gastos legales que corresponden a la parte vendedora son, el pago de un porcentaje de la notaría, una certificación energética del inmueble y el pago del impuesto de plusvalía, no obstante hay otros gastos derivados que le pueden ser inherentes a usted como vendedor. Si existe hipoteca, hay que conocer qué penalización le cobra el banco por esa cancelación, lo cual implica también unos gastos de cancelación registral de esa carga. Sin olvidar las posibles repercusiones FISCALES, que usted puede recibir si en la compraventa ha obtenido un INCREMENTO DE SU PATRIMONIO INMOBILIARIO, el cuál, lo deberá declarar en LA RENTA del siguiente año, a excepción de una reinversión en vivienda habitual.
4. ENFOQUE COMERCIAL BASADO EN GESTIONAR UNA CARTERA REDUCIDA DE INMUEBLES
CENTRÁNDONOS EN LOS OBJETIVOS DEL CLIENTE BAJO UN SERVICIO DE 360º
Nuestra agencia, posee un enfoque comercial y un sistema de trabajo que lo diferencia del resto de operadores. El objetivo radica en obtener respuestas compradoras y en generar las visitas adecuadas, para que, en torno a no más de 4 meses, su vivienda esté vendida a un precio coherente y beneficioso, tanto para usted, como para su comprador. Para ello su asesor posicionará su vivienda de cara a los compradores potenciales como la mejor opción para adquirir en la zona. Ésta es la causa por la que el agente operará, con un número muy reducido de inmuebles, implicando ello, la mayor repercusión comercial y atención a su propósito de venta. Vemos que la mahyoría de los servicios inmobiliarios, se limitan en sistemas de trabajo basados en operar con un gran número de viviendas, situación ésta, que implica que sus posibilidades de venta, se vean MUY REDUCIDAS, ya que el impacto visual y diferenciador de su inmueble en los compradores, se difumina entre UN EXCESO de opciones de venta ofrecidas a ese mismo comprador, (más viviendas ofrecidas a su comprador, que compiten con la suya y que también son gestionadas por el mismo agente). En estos casos, él éxito de la deseada venta, se basaría más en una cuestión de probabilidad que de un trabajo profesional centrado en el marketing que debe dirigirse hacia su inmueble.
5. MÁXIMA Y CORRECTA DIFUSIÓN DE LA VENTA DE SU INMUEBLE.
Para que su vivienda se venda, debe posicionarse en el mercado, con el mayor impacto promocional posible. Promoción que no sólo se basa en la publicidad “pasiva”, (sistema del cartel y del anuncio en uno o dos portales de internet); sino en la fuerza de venta activa, de su asesor comercial: se hace necesario saber que la tarea de COMUNICAR CORRECTAMENTE a los compradores, puede ser la diferencia entre que se venda o no su inmueble. Ello exige experiencia y fiabilidad, como agente experimentado:
“Una buena vivienda, a un buen precio, si no se comunica correctamente, es como si no existiera”.
Posicionamiento preferente de su inmueble en WEB PROFESIONAL, PORTALES DE INTERNET NACIONALES E INTERNACIONALES, REDES SOCIALES Y PUBLICIDAD OFF-LINE.
6. SERVICIO DE VALORACIÓN - CONOCIMIENTO Y EVOLUCIÓN DEL MERCADO
Disponemos de las últimas ventas realizadas en su zona, así como del asesoramiento de técnicos - tasadores que nos informan periódicamente de los valores actualizados de las viviendas tasadas en toda la ciudad: de nada sirve comenzar a vender su vivienda, si ya sabemos que no va a tener una respuesta favorable de los compradores potenciales.
7. SERVICIO HIPOTECARIO Y DE INVERSION INDEPENDIENTE.
Es un punto importante de nuestro enfoque comercial: los clientes compradores, ya vienen a nosotros porque necesitan estar informados antes de comprar y porque quieren la mejor hipoteca del mercado que nuestro servicio les ofrece. Conocemos a la perfección el mercado hipotecario y mantenemos acuerdos con las principales entidades bancarias que operan actualmente, dentro y fuera de la ciudad. El objetivo de este servicio, es hacer viables los préstamos hipotecarios que gestionemos con los bancos, para que la venta de su vivienda, se realice sin incidencias de aprobación económica, (por parte del banco), de valoración técnica, (por parte del tasador), o incidencias de otros organismos, (registros de la propiedad, Junta de Andalucía, Hacienda, etc).
8. SEGUIMIENTO PERIODICO DE LA GESTIÓN DE VENTA DE SU VIVIENDA
Usted vende con su asesor. En ningún momento se desatenderá la venta de su vivienda, por ello se monitorizará la evolución que está teniendo su inmueble en el mercado. Usted estará informado periódicamente a través de un informe estadístico elaborado para su conocimiento, de modo que pueda “tomarle el pulso” al trabajo que se está realizando y sea consciente en tiempo real de lo que “está pasando” con el trabajo que ha encargado al agente. Se acabó para usted, eso de confiar la venta a un agente, que por exceso de viviendas a venta, no dispone de tiempo para evaluar con usted, si la suya, está o no teniendo aceptación en el mercado.
9. COLABORACIONES ESTRATEGICAS DENTRO DE UNA RED DE PROFESIONALES EXTERNOS.
El sistema de colaboración entre profesionales, para encontrar antes al cliente comprador adecuado, es importante, para ello tenemos nuestro propio círculo de agentes profesionales, que por su ética y buen hacer, nos demuestran la mayor confianza para poder colaborar en este sentido.
10. ASESORAMIENTO TÉCNICO, LEGAL Y FINANCIERO Y PATRIMONIAL.
Nuestra "agencia" pertenece a una estructura empreasarial especializada en la "Gestión Patrimonial" a todos los niveles. La experiencia de 22 años, cualifica a su asesor para resolver cualquier tipo de duda o problema que dificulte la compraventa de un modo seguro: tramitaciones ante organismos públicos, redacción de contratos, escrituras, herencias, divorcios, extinciones de condominios, dudas sobre fiscalidad, presupuestos, asesoramiento financiero y desglose de gastos detallados, negociación con bancos.
Todo esto y mucho más que podrá descubrir, le transmitirá a usted como cliente, ya sea para comprar o para vender su vivienda, la grata experiencia de haber acertado en su elección al contratarnos como su experto inmobiliario.
Atentamente,
José A. Romero
Responsable Comercial de la "AGENCIA DE AHORRO HIPOTECARIO"